Clientul nostru - lider furnizor de servicii de telecomunicații în Moldova (internet, televiziune, comunicații mobile). Compania dezvoltă activ direcția corporativă și caută un manager pentru lucrul cu clienții-cheie (B2B).
Aceasta este o oportunitate excelentă de a te alătura unei afaceri stabile cu un brand puternic, infrastructură modernă și obiective ambițioase de creștere.
Gestionarea portofoliului de clienți cheie: dezvoltare, retenție, vânzări cross-sell și up-sell.
Efectuarea vânzărilor directe: ciclul complet de la lead până la semnarea contractului.
Promovarea de noi soluții de telecomunicații și digitale cu accent pe valoarea pentru afaceri.
Negocieri cu mai mulți LPR din partea clientului (IT, finanțe, management).
Crearea de oferte comerciale personalizate.
Lucru în CRM: analitică, gestionarea bazei de date, controlul etapelor tranzacției.
Participarea la dezvoltarea conturilor cheie și la planificarea strategică.
Experiență în vânzări B2B de la 2 ani, de preferință în telecom/IT/servicii digitale.
Utilizarea sigură a sistemelor CRM (Bitrix24, Salesforce, Zoho și altele).
Aptitudini de negociere și încheiere de contracte cu clienții de afaceri.
Înțelegerea tehnicilor de vânzare: SPIN, Solution Selling, Consultative Selling.
Utilizarea Excel/Google Sheets, crearea de prezentări și oferte comerciale.
Cunoașterea limbilor rusă și română la un nivel avansat.
Posedarea de permis de conducere categoria B.
Lucru cu clienți corporativi mari și participare la tranzacții strategice.
Sprijin și instruire din prima zi.
Acces la instrumente digitale moderne.
Structură și procese clare.
Perspectivă de carieră într-o echipă de profesioniști orientată spre rezultate.
Un loc de muncă stabil la cel mai mare brand de telecomunicații din țară.
Un venit fix de 23 000 MDL + bonusuri pentru îndeplinirea KPI-urilor.
Grafic de munca cu norma intreaga.
